Jenis Prantara Distribusi

distribusi - Jenis prantara Distribusi

Pengantar

Ada berbagai perantara yang mungkin terlibat sebelum produk mendapat dari produsen asli untuk pengguna akhir.  Ini dijelaskan secara singkat di bawah ini:

Pengecer

Pengecer mengoperasikan outlet bahwa perdagangan langsung dengan pelanggan rumah tangga.  Pengecer dapat digolongkan dalam beberapa cara:

• Jenis barang yang dijual ( misalnya pakaian, kelontong, mebel )

• Jenis layanan ( misalnya self- service, counter - service )

• Ukuran ( misalnya sudut toko; superstore )

• Kepemilikan ( misalnya swasta independen; publik dikutip kelompok ritel

• Lokasi ( misalnya desa, kota - pusat, out - of- kota )

• Merek ( misalnya merek ritel nasional, lokal satu - toko name)

Grosir

Grosir stok berbagai produk dari beberapa produsen.  Peran pedagang grosir adalah menjual ke pengecer.  Grosir biasanya mengkhususkan diri pada produk-produk tertentu.

Distributor dan dealer

Distributor atau dealer memiliki peran yang mirip dengan grosir - yang mengambil produk dari produsen dan menjual mereka.  Namun, mereka sering menjual ke konsumen akhir daripada pengecer.  Mereka juga biasanya memiliki berbagai produk yang jauh lebih sempit.  Distributor dan dealer sering terlibat dalam memberikan pelayanan purna jual.

Waralaba

Waralaba adalah bisnis independen yang mengoperasikan produk bermerek ( biasanya layanan ) dalam pertukaran untuk biaya lisensi dan bagian dari penjualan.

Agen

Agen menjual produk dan jasa dari produsen dengan imbalan komisi ( persentase dari pendapatan penjualan )

Versi Bahasa Inggris

distribution - types of distribution intermediary

Introduction

There is a variety of intermediaries that may get involved before a product gets from the original producer to the final user. These are described briefly below:

Retailers

Retailers operate outlets that trade directly with household customers. Retailers can be classified in several ways:

• Type of goods being sold( e.g. clothes, grocery, furniture)

• Type of service (e.g. self-service, counter-service)

• Size (e.g. corner shop; superstore)

• Ownership (e.g. privately-owned independent; public-quoted retail group

• Location (e.g. rural, city-centre, out-of-town)

• Brand (e.g. nationwide retail brands; local one-shop name)

Wholesalers

Wholesalers stock a range of products from several producers. The role of the wholesaler is to sell onto retailers. Wholesalers usually specialise in particular products.

Distributors and dealers

Distributors or dealers have a similar role to wholesalers – that of taking products from producers and selling them on. However, they often sell onto the end customer rather than a retailer. They also usually have a much narrower product range. Distributors and dealers are often involved in providing after-sales service.

Franchises

Franchises are independent businesses that operate a branded product (usually a service) in exchange for a licence fee and a share of sales.

Agents

Agents sell the products and services of producers in return for a commission (a percentage of the sales revenues)

sumber: tutortoya

saluran strategi

The following table describes the factors that influence the choice of distribution channel by a business:

Pengaruh	Komentar
Market factors	Salah satu faktor pasar yang penting adalah " perilaku pembeli "; bagaimana pembeli ingin membeli produk?  Apakah mereka lebih memilih untuk membeli dari pengecer, lokal, melalui mail order atau mungkin melalui Internet?  Faktor penting lainnya adalah pembeli kebutuhan informasi produk, instalasi dan servis.  Saluran yang terbaik disajikan untuk menyediakan pelanggan dengan informasi yang mereka butuhkan sebelum membeli?  Apakah produk tersebut memerlukan bantuan teknis khusus baik untuk menginstal atau layanan produk?  Perantara sering terbaik ditempatkan untuk memberikan pelayanan daripada produser asli - misalnya dalam kasus mobil. Kesediaan perantara saluran untuk memasarkan produk juga faktor.  Pengecer khususnya berinvestasi dalam properti, toko dll pas Mereka mungkin memutuskan untuk tidak mendukung produk tertentu jika memerlukan terlalu banyak investasi ( pelatihan misalnya, peralatan display, pergudangan ). Faktor penting lainnya adalah biaya perantara.  Perantara biasanya mengenakan " mark- up " atau " komisi " untuk berpartisipasi dalam saluran tersebut.  Hal ini mungkin dianggap sangat tinggi untuk usaha produsen utama.
Producer factors	Sebuah pertanyaan kunci adalah apakah produsen memiliki sumber daya untuk melaksanakan fungsi saluran?  Misalnya produsen mungkin tidak memiliki sumber daya untuk merekrut, melatih dan melengkapi tim penjualan.  Jika demikian, pilihan hanya dapat menggunakan agen dan / atau distributor lainnya. Produsen juga mungkin merasa bahwa mereka tidak memiliki keterampilan pelanggan berbasis untuk mendistribusikan produk mereka.  Banyak saluran perantara fokus berat pada antarmuka pelanggan sebagai cara untuk menciptakan keunggulan kompetitif dan memperkuat hubungan dengan produser mereka penyediaan. Faktor lainnya adalah sejauh mana produsen ingin mempertahankan kontrol atas bagaimana, kepada siapa dan berapa harga produk dijual.  Jika produsen menjual melalui pengecer, mereka efektif kehilangan kontrol atas harga konsumen akhir, karena pengecer menetapkan harga dan diskon yang relevan atau penawaran promosi.  Demikian pula, tidak ada jaminan bagi produsen bahwa produk mereka / ( s ) sebenarnya telah ditebar oleh pengecer.  Distribusi langsung memberikan produser banyak kontrol lebih besar atas masalah ini.
Product factors	Produk yang kompleks besar sering diberikan langsung kepada pelanggan ( misalnya peralatan medis kompleks yang dijual ke rumah sakit ).  Sebaliknya produk yang mudah rusak (seperti makanan beku, daging, roti ) memerlukan saluran distribusi yang relatif pendek - idealnya cocok untuk menggunakan perantara seperti pengecer.

Intensitas Distribusi

Ada tiga pilihan yang luas - intensif, selektif dan eksklusif distribusi:

Distribusi Intensif bertujuan untuk menyediakan cakupan kejenuhan pasar dengan menggunakan semua outlet yang tersedia.  Untuk banyak produk, total penjualan secara langsung terkait dengan jumlah outlet yang digunakan ( misalnya rokok, bir ).  Intensif distribusi biasanya dibutuhkan di mana pelanggan memiliki berbagai merek dapat diterima untuk memilih dari.  Dengan kata lain, jika satu merek tidak tersedia, pelanggan hanya akan memilih lain.

Distribusi selektif melibatkan produsen menggunakan sejumlah outlet di wilayah geografis untuk menjual produk.  Keuntungan dari pendekatan ini adalah bahwa produsen dapat memilih outlet yang paling tepat atau terbaik - performing dan upaya fokus ( pelatihan misalnya ) pada mereka.  Distribusi selektif karya terbaik ketika konsumen siap untuk " berbelanja di sekitar " - dengan kata lain - mereka memiliki preferensi untuk suatu merek tertentu atau harga dan akan mencari outlet yang menyediakan.

Distribusi eksklusif adalah bentuk ekstrem distribusi selektif di mana hanya satu grosir, pengecer atau distributor yang digunakan di wilayah geografis tertentu.

Versi Bahasa Inggris

distribution - channel strategy

The following table describes the factors that influence the choice of distribution channel by a business:

Influence	Comments
Market factors	An important market factor is "buyer behaviour"; how do buyer's want to purchase the product? Do they prefer to buy from retailers, locally, via mail order or perhaps over the Internet? Another important factor is buyer needs for product information, installation and servicing. Which channels are best served to provide the customer with the information they need before buying? Does the product need specific technical assistance either to install or service a product? Intermediaries are often best placed to provide servicing rather than the original producer - for example in the case of motor cars. The willingness of channel intermediaries to market product is also a factor. Retailers in particular invest heavily in properties, shop fitting etc. They may decide not to support a particular product if it requires too much investment (e.g. training, display equipment, warehousing). Another important factor is intermediary cost. Intermediaries typically charge a"mark-up" or "commission" for participating in the channel. This might be deemed unacceptably high for the ultimate producer business.
Producer factors	A key question is whether the producer have the resources to perform the functions of the channel? For example a producer may not have the resources to recruit, train and equip a sales team. If so, the only option may be to use agents and/or other distributors. Producers may also feel that they do not possess the customer-based skills to distribute their products. Many channel intermediaries focus heavily on the customer interface as a way of creating competitive advantage and cementing the relationship with their supplying producers. Another factor is the extent to which producers want to maintain control over how, to whom and at what price a product is sold. If a manufacturer sells via a retailer, they effective lose control over the final consumer price, since the retailer sets the price and any relevant discounts or promotional offers. Similarly, there is no guarantee for a producer that their product/(s) are actually been stocked by the retailer. Direct distribution gives a producer much more control over these issues.
Product factors	Large complex products are often supplied direct to customers (e.g. complex medical equipment sold to hospitals). By contrast perishable products (such as frozen food, meat, bread) require relatively short distribution channels - ideally suited to using intermediaries such as retailers.

Distribution Intensity

There are three broad options - intensive, selective and exclusive distribution:

Intensive distribution aims to provide saturation coverage of the market by using all available outlets. For many products, total sales are directly linked to the number of outlets used (e.g. cigarettes, beer). Intensive distribution is usually required where customers have a range of acceptable brands to chose from. In other words, if one brand is not available, a customer will simply choose another.

Selective distribution involves a producer using a limited number of outlets in a geographical area to sell products. An advantage of this approach is that the producer can choose the most appropriate or best-performing outlets and focus effort (e.g. training) on them. Selective distribution works best when consumers are prepared to "shop around" - in other words - they have a preference for a particular brand or price and will search out the outlets that supply.

Exclusive distribution is an extreme form of selective distribution in which only one wholesaler, retailer or distributor is used in a specific geographical area.

sumber :turortoyo

Distribusi (distribution)

distribusi - pengantar

Distribusi ( atau " Place " ) adalah unsur tradisional keempat bauran pemasaran.  Tiga lainnya adalah Produk, Harga dan Promosi.

Sifat Saluran Distribusi

Kebanyakan bisnis menggunakan pihak ketiga atau perantara untuk membawa produk mereka ke pasar.  Mereka mencoba untuk membentuk sebuah " saluran distribusi " yang dapat didefinisikan sebagai

" semua organisasi melalui mana suatu produk harus lewat antara titik produksi dan konsumsi "

Mengapa bisnis memberikan pekerjaan menjual produknya ke perantara?  Setelah semua, menggunakan perantara berarti menyerahkan beberapa kontrol atas bagaimana produk yang dijual dan siapa mereka dijual ke.

Jawabannya terletak pada efisiensi biaya distribusi.  Perantara adalah spesialis dalam menjual.  Mereka memiliki kontak, pengalaman dan skala operasi yang berarti bahwa penjualan yang lebih besar dapat dicapai dibandingkan jika usaha yang menghasilkan mencoba menjalankan operasi penjualan sendiri.

Fungsi Channel Distribusi

Fungsi utama dari saluran distribusi adalah untuk menyediakan link antara produksi dan konsumsi.  Organisasi-organisasi yang bentuk apapun saluran distribusi melakukan fungsi tertentu banyak kunci:

Informasi              : Pengumpulan dan penyebaran informasi riset pasar dan intelijen - penting untuk perencanaan pemasaran.

Promosi                : Mengembangkan dan menyebarkan komunikasi tentang penawaran.

Hubungi                : Mencari dan berkomunikasi dengan calon pembeli.

Pencocokan         : Menyesuaikan tawaran agar sesuai dengan kebutuhan pembeli, termasuk grading, perakitan dan pengepakan.

Negosiasi             : Mencapai kesepakatan harga dan persyaratan lain menawarkan

Distribusi fisik       : Pengiriman dan menyimpan barang

Pembiayaan         : Mendapatkan dan menggunakan dana untuk menutupi biaya saluran distribusi

Risiko mengambil : asumsi beberapa risiko komersial dengan operasi saluran ( misalnya stock holding )

Semua fungsi di atas perlu dilakukan di pasar manapun.  Pertanyaannya adalah - yang melakukan mereka dan bagaimana berbagai tingkatan harus ada dalam saluran distribusi untuk membuat biaya efektif.

Jumlah Tingkat Saluran Distribusi

Setiap lapisan perantara pemasaran yang melakukan beberapa pekerjaan dalam membawa produk ke pembeli akhir adalah " saluran tingkat ".  Gambar di bawah menunjukkan beberapa contoh tingkat saluran untuk saluran pemasaran konsumen

Pada gambar di atas, Channel 1 disebut " direct marketing " channel, karena tidak memiliki tingkat perantara.  Dalam hal ini produsen menjual langsung kepada pelanggan.  Sebuah contoh dari saluran pemasaran langsung akan toko factory outlet.  Banyak perusahaan wisata juga pasar langsung kepada konsumen, melewati sebuah perantara ritel tradisional - agen perjalanan.

Saluran yang tersisa adalah " indirect- saluran pemasaran ".

Channel 2 berisi satu perantara.  Di pasar konsumen, ini biasanya pengecer.  Konsumen listrik barang pasar di Inggris adalah khas dari perjanjian ini dimana produsen seperti Sony, Panasonic, Canon dll menjual barang secara langsung kepada pengecer besar seperti Comet, Dixons dan Currys yang kemudian menjual barang ke konsumen akhir.

Channel 3 berisi dua tingkat perantara - grosir dan pengecer.  Grosir A biasanya membeli dan menyimpan sejumlah besar barang beberapa produsen dan kemudian pecah menjadi pengiriman massal untuk pasokan pengecer dengan jumlah yang lebih kecil.  Untuk pengecer kecil dengan kuantitas pesanan terbatas, penggunaan grosir masuk akal ekonomi.  Susunan ini cenderung untuk bekerja terbaik di mana saluran ritel terpecah - yaitu tidak didominasi oleh sejumlah kecil besar, pengecer yang kuat yang memiliki insentif untuk memotong pedagang grosir.  Sebuah contoh yang baik dari perjanjian ini saluran di Inggris adalah distribusi obat-obatan.

Versi Bahasa Inggris

distribution - introduction

Distribution (or "Place") is the fourth traditional element of the marketing mix. The other three are Product, Price and Promotion.

The Nature of Distribution Channels

Most businesses use third parties or intermediaries to bring their products to market. They try to forge a "distribution channel" which can be defined as

"all the organisations through which a product must pass between its point of production and consumption"

Why does a business give the job of selling its products to intermediaries? After all, using intermediaries means giving up some control over how products are sold and who they are sold to.

The answer lies in efficiency of distribution costs. Intermediaries are specialists in selling. They have the contacts, experience and scale of operation which means that greater sales can be achieved than if the producing business tried run a sales operation itself.

Functions of a Distribution Channel

The main function of a distribution channel is to provide a link between production and consumption. Organisations that form any particular distribution channel perform many key functions:

Information	Gathering and distributing market research and intelligence - important for marketing planning
Promotion	Developing and spreading communications about offers
Contact	Finding and communicating with prospective buyers
Matching	Adjusting the offer to fit a buyer's needs, including grading, assembling and packaging
Negotiation	Reaching agreement on price and other terms of the offer
Physical distribution	Transporting and storing goods
Financing	Acquiring and using funds to cover the costs of the distribution channel
Risk taking	Assuming some commercial risks by operating the channel (e.g. holding stock)

All of the above functions need to be undertaken in any market. The question is - who performs them and how many levels there need to be in the distribution channel in order to make it cost effective.

Numbers of Distribution Channel Levels

Each layer of marketing intermediaries that performs some work in bringing the product to its final buyer is a "channel level". The figure below shows some examples of channel levels for consumer marketing channels:

In the figure above, Channel 1 is called a "direct-marketing" channel, since it has no intermediary levels. In this case the manufacturer sells directly to customers. An example of a direct marketing channel would be a factory outlet store. Many holiday companies also market direct to consumers, bypassing a traditional retail intermediary - the travel agent.

The remaining channels are "indirect-marketing channels".

Channel 2 contains one intermediary. In consumer markets, this is typically a retailer. The consumer electrical goods market in the UK is typical of this arrangement whereby producers such as Sony, Panasonic, Canon etc. sell their goods directly to large retailers such as Comet, Dixons and Currys which then sell the goods to the final consumers.

Channel 3 contains two intermediary levels - a wholesaler and a retailer. A wholesaler typically buys and stores large quantities of several producers goods and then breaks into the bulk deliveries to supply retailers with smaller quantities. For small retailers with limited order quantities, the use of wholesalers makes economic sense. This arrangement tends to work best where the retail channel is fragmented - i.e. not dominated by a small number of large, powerful retailers who have an incentive to cut out the wholesaler. A good example of this channel arrangement in the UK is the distribution of drugs.

sumber : tutortoyo