Harga - pengaruh pada kebijakan harga

Faktor bahwa bisnis harus mempertimbangkan dalam menentukan kebijakan harga dapat diringkas dalam empat kategori:

( 1 ) Biaya

Dalam rangka untuk membuat keuntungan, bisnis harus memastikan bahwa produk tersebut adalah harga di atas biaya total rata-rata mereka.  Dalam jangka pendek, mungkin bisa diterima harga di bawah biaya total jika harga ini melebihi biaya marjinal dari produksi - sehingga penjualan masih menghasilkan kontribusi positif terhadap biaya tetap.

( 2 ) Pesaing

Jika bisnis yang monopolis, maka dapat menetapkan harga apapun.  Pada ekstrem lain, jika perusahaan beroperasi di bawah kondisi persaingan sempurna, ia tidak punya pilihan dan harus menerima harga pasar.  Kenyataannya biasanya di suatu tempat di antara keduanya.  Dalam kasus seperti harga yang dipilih harus sangat hati-hati dianggap relatif terhadap pesaing dekat.

( 3 ) Pelanggan

Pertimbangan harapan pelanggan tentang harga harus diatasi.  Idealnya, sebuah bisnis harus berusaha untuk mengukur kurva permintaan untuk memperkirakan apa volume penjualan akan dicapai pada harga yang diberikan

( 4 ) Tujuan Bisnis

Tujuan harga yang mungkin termasuk:

• Untuk memaksimalkan keuntungan

• Untuk mencapai target pengembalian atas investasi

• Untuk mencapai target penjualan angka

• Untuk mencapai target pangsa pasar

• Untuk pertandingan kompetisi, daripada memimpin pasar

Versi bahasa Inggris

pricing - influences on pricing policy

The factors that businesses must consider in determining pricing policy can be summarised in four categories:

(1) Costs

In order to make a profit, a business should ensure that its products are priced above their total average cost. In the short-term, it may be acceptable to price below total cost if this price exceeds the marginal cost of production – so that the sale still produces a positive contribution to fixed costs.

(2) Competitors

If the business is a monopolist, then it can set any price. At the other extreme, if a firm operates under conditions of perfect competition, it has no choice and must accept the market price. The reality is usually somewhere in between. In such cases the chosen price needs to be very carefully considered relative to those of close competitors.

(3) Customers

Consideration of customer expectations about price must be addressed. Ideally, a business should attempt to quantify its demand curve to estimate what volume of sales will be achieved at given prices

(4) Business Objectives

Possible pricing objectives include:

• To maximise profits

• To achieve a target return on investment

• To achieve a target sales figure

• To achieve a target market share

• To match the competition, rather than lead the market

Harga - Hubungan harga tujuan dan bisnis

harga - harga hubungan antara tujuan dan bisnis

Tujuan penetapan harga bisnis umumnya terkait dengan salah satu memuaskan lima tujuan strategis bersama:

Tujuan 1: Untuk Memaksimalkan Laba

Meskipun 'memaksimalkan keuntungan' dapat memiliki konotasi negatif untuk 'publik', dalam teori ekonomi, salah satu fungsi dari 'keuntungan' adalah untuk menarik pendatang baru untuk pasar dan pemasok tambahan menjaga harga pada tingkat yang wajar.  Dengan berusaha untuk membedakan produk mereka dari orang-orang dari pemasok lainnya, pendatang baru juga memperluas pilihan kepada konsumen, dan dapat bervariasi harga sebagai ceruk pasar mengembangkan

Tujuan 2: Untuk Temui Return Target Tertentu Investasi (atau pada penjualan bersih)

Dengan asumsi volume operasi standar (yaitu produksi dan penjualan) harga target berkaitan dengan menentukan diperlukan mark-up (pada biaya) per unit yang terjual, untuk mencapai tujuan target keuntungan secara keseluruhan.  harga kembali Target efektif sebagai ukuran kinerja keseluruhan dari seluruh lini produk, tapi untuk item individual dalam garis, pertimbangan harga strategis tertentu mungkin memerlukan menaikkan atau menurunkan dari harga standar.

Tujuan 3: Untuk Mencapai Tingkat Target Penjualan

Banyak perusahaan mengukur keberhasilan mereka dalam hal pendapatan secara keseluruhan.  Hal ini sering proxy untuk pangsa pasar.  Harga strategi dengan tujuan dalam pikiran biasanya fokus pada penetapan harga yang memaksimalkan volume penjualan.

Tujuan 4: Untuk Mempertahankan atau Meningkatkan Pangsa Pasar

Sebagai tujuan organisasi, pencapaian pangsa pasar yang diinginkan umumnya terkait dengan peningkatan profitabilitas.  Sebuah strategi pasar ofensif pangsa melibatkan mencapai peningkatan pangsa pasar, dengan menurunkan harga dalam jangka pendek.  Hal ini dapat mengakibatkan peningkatan penjualan, yang dalam jangka panjang dapat menyebabkan biaya yang lebih rendah (melalui manfaat skala dan pengalaman) dan akhirnya ke harga yang lebih tinggi karena volume yang meningkat / pangsa pasar.

Tujuan 5: Untuk Memenuhi atau Mencegah Kompetisi

Harga ditetapkan pada tingkat yang mencerminkan harga rata-rata industri, dengan penyesuaian kecil dibuat untuk fitur unik dari produk spesifik perusahaan (s).  Perusahaan yang mengadopsi tujuan ini harus bekerja 'mundur' dari biaya harga dan penjahit untuk mengaktifkan margin yang diinginkan untuk dikirimkan.

Versi Bahasa Inggris

pricing - link between price and business objectives

The pricing objectives of businesses are generally related to satisfying one of five common strategic objectives:

Objective 1: To Maximise Profits

Although the ‘maximisation of profits’ can have negative connotations for ‘the public’, in economic theory, one function of ‘profit’ is to attract new entrants to the market and the additional suppliers keep prices at a reasonable level. By seeking to differentiate their product from those of other suppliers, new entrants also expand the choice to consumers, and may vary prices as niche markets develop

Objective 2: To Meet a Specific Target Return on Investment (or on net sales)

Assuming a standard volume operation (i.e. production and sales) target pricing is concerned with determining the necessary mark-up (on cost) per unit sold, to achieve the overall target profit goal. Target return pricing is effective as an overall performance measure of the entire product line, but for individual items within the line, certain strategic pricing considerations may require the raising or lowering of the standard price.

Objective 3: To Achieve a Target Sales Level

Many businesses measure their success in terms of overall revenues. This is often a proxy for market share. Pricing strategies with this objective in mind usually focus on setting price that maximises the volumes sold.

Objective 4: To Maintain or Enhance Market Share

As an organisational goal, the achievement of a desired share of the market is generally linked to increased profitability. An offensive market share strategy involves attaining increased market share, by lowering prices in the short term. This can lead to increased sales, which in the longer term can lead to lower costs (through benefits of scale and experience) and ultimately to higher prices due to increased volume/market share.

Objective 5: To Meet or Prevent Competition

Prices are set at a level that reflects the average industry price, with small adjustments made for unique features of the company’s specific product(s). Firms that adopt this objective must work ‘backwards’ from price and tailor costs to enable the desired margin to be delivered.

Sumber: tutortoyu

Harga - Strategi Skimming

strategi penetapan harga - menggelapkan

Praktek 'harga skimming' melibatkan pengisian harga yang relatif tinggi untuk waktu singkat di mana produk baru, inovatif, atau jauh lebih baik diluncurkan ke pasar.

Tujuan dengan skimming adalah "skim" off pelanggan yang bersedia membayar lebih untuk produk cepat, harga diturunkan kemudian ketika permintaan dari "pengadopsi awal" jatuh.

Keberhasilan dari strategi harga skimming ini sebagian besar tergantung pada sifat kaku permintaan untuk produk baik oleh pasar secara keseluruhan, atau dengan segmen pasar tertentu.

Harga yang tinggi bisa dinikmati dalam jangka pendek di mana permintaan relatif inelastis.  Dalam jangka pendek manfaat pemasok dari 'monopoli keuntungan', tetapi dengan meningkatnya profitabilitas, pemasok bersaing mungkin akan tertarik ke pasar (tergantung pada hambatan untuk masuk di pasar) dan harga akan turun dengan meningkatnya persaingan.

Tujuan utama menggunakan strategi harga skimming Oleh karena itu, untuk mendapatkan keuntungan dari keuntungan jangka pendek tinggi (karena kebaruan produk) dan dari segmentasi pasar yang efektif.

Ada beberapa keuntungan harga skimming

• Apabila suatu produk yang sangat inovatif diluncurkan, penelitian dan pengembangan biaya yang cenderung tinggi, seperti biaya memperkenalkan produk ke pasar melalui promosi, dll iklan Dalam kasus tersebut, praktek harga-skimming memungkinkan untuk kembali beberapa  pada ongkos set-up

• Dengan pengisian harga tinggi awalnya, perusahaan dapat membangun citra yang berkualitas tinggi untuk produknya.  Mengisi harga awal yang tinggi memungkinkan perusahaan kemewahan mengurangi mereka ketika ancaman persaingan tiba.  Sebaliknya, harga awal yang lebih rendah akan sulit untuk meningkatkan tanpa risiko hilangnya volume penjualan

• Skimming bisa menjadi strategi efektif dalam segmentasi pasar.  perusahaan A dapat membagi pasar menjadi beberapa segmen dan mengurangi harga pada tahapan yang berbeda di masing-masing, sehingga mendapatkan keuntungan maksimal dari setiap segmen

• Dimana produk didistribusikan melalui dealer, praktek harga-skimming sangat populer, karena harga tinggi untuk pemasok dijabarkan ke dalam mark up tinggi untuk dealer

• Untuk 'barang prestise' 'mencolok' atau, praktek skimming harga bisa sangat sukses, karena pembeli cenderung 'gengsi' lebih sadar dari harga sadar.  Demikian pula, dimana perbedaan kualitas antara merek bersaing dianggap menjadi besar, atau untuk kurban di mana perbedaan tersebut tidak mudah dinilai, strategi skimming dapat bekerja dengan baik.  Contoh kedua akan bagi produsen pakaian 'desainer-label'.

Versi Bahasa Inggris

pricing strategies - skimming

The practice of ‘price skimming’ involves charging a relatively high price for a short time where a new, innovative, or much-improved product is launched onto a market.

The objective with skimming is to “skim” off customers who are willing to pay more to have the product sooner; prices are lowered later when demand from the “early adopters” falls.

The success of a price-skimming strategy is largely dependent on the inelasticity of demand for the product either by the market as a whole, or by certain market segments.

High prices can be enjoyed in the short term where demand is relatively inelastic. In the short term the supplier benefits from ‘monopoly profits’, but as profitability increases, competing suppliers are likely to be attracted to the market (depending on the barriers to entry in the market) and the price will fall as competition increases.

The main objective of employing a price-skimming strategy is, therefore, to benefit from high short-term profits (due to the newness of the product) and from effective market segmentation.

There are several advantages of price skimming

• Where a highly innovative product is launched, research and development costs are likely to be high, as are the costs of introducing the product to the market via promotion, advertising etc. In such cases, the practice of price-skimming allows for some return on the set-up costs

• By charging high prices initially, a company can build a high-quality image for its product. Charging initial high prices allows the firm the luxury of reducing them when the threat of competition arrives. By contrast, a lower initial price would be difficult to increase without risking the loss of sales volume

• Skimming can be an effective strategy in segmenting the market. A firm can divide the market into a number of segments and reduce the price at different stages in each, thus acquiring maximum profit from each segment

• Where a product is distributed via dealers, the practice of price-skimming is very popular, since high prices for the supplier are translated into high mark-ups for the dealer

• For ‘conspicuous’ or ‘prestige goods’, the practice of price skimming can be particularly successful, since the buyer tends to be more ‘prestige’ conscious than price conscious. Similarly, where the quality differences between competing brands is perceived to be large, or for offerings where such differences are not easily judged, the skimming strategy can work well. An example of the latter would be for the manufacturers of ‘designer-label’ clothing.

sumber :tutortoyou