Harga - Strategi Harga Lain

harga strategi - strategi penentuan harga lainnya

Harga Prestige

harga Prestige mengacu pada praktek menetapkan harga tinggi untuk suatu produk, sepanjang siklus hidup seluruh - sebagai lawan dari 'oportunis', harga tinggi jangka pendek dari 'skimming' harga.  Hal ini dilakukan untuk membangkitkan persepsi kualitas dan prestise dengan produk atau jasa.

Untuk produk yang harga prestise mungkin berlaku, harga tinggi itu sendiri merupakan motivasi penting bagi konsumen.  Sebagai pendapatan meningkat dan konsumen menjadi harga kurang sensitif, konsep 'kualitas' dan 'prestise' sering dapat mengasumsikan kepentingan yang lebih besar sebagai motivator pembelian.  Jadi iklan dan promosi strategi memusatkan perhatian pada aspek-aspek produk, dan, tidak hanya dapat harga 'prestise' dipertahankan, itu juga menjadi mandiri.

Pre-emptive harga

harga Memesan Efek Terlebih Dahulu merupakan strategi yang melibatkan menetapkan harga rendah untuk mencegah atau menghalangi pendatang baru yang potensial untuk pasar pemasok, dan khususnya cocok untuk pasar dimana pemasok tersebut tidak memiliki paten, atau hak istimewa pasar lainnya dan masuk ke  pasar relatif mudah.

Dengan menghalangi pendatang lainnya ke pasar, pemasok mempunyai waktu untuk

• Perbaiki / mengembangkan produk

• Keuntungan pangsa pasar

• Mengurangi biaya produksi (melalui penjualan / efek pengalaman)

• Memperoleh nama / pengakuan merek, sebagai pemasok 'asli'

Kepunahan harga

harga Kepunahan mempunyai tujuan keseluruhan menghilangkan kompetisi, dan melibatkan menetapkan harga yang sangat rendah dalam jangka pendek untuk 'bawah-potong' kompetisi, atau sebaliknya menolak pendatang baru yang potensial.

Harga kepunahan dapat, dalam jangka pendek, ditetapkan pada level yang lebih rendah bahkan dari pemasok sendiri biaya produksi, tetapi sekali persaingan telah dipadamkan, harga diangkat ke tingkat yang menguntungkan.

Hanya perusahaan yang dominan di pasar, dan dalam posisi keuangan yang kuat akan mampu bertahan dari kerugian jangka pendek yang terkait dengan strategi harga kepunahan, dan manfaat dalam jangka panjang.

Strategi harga kepunahan dapat digunakan secara selektif oleh perusahaan-perusahaan yang dapat menerapkannya baik untuk pasar geografis yang terbatas (membuat Facebook kerugian oleh peningkatan harga di pasar geografis lain), atau untuk 'baris' produk tertentu.  Dalam kasus terakhir, harga rendah produk di salah satu ujung rentang produk mungkin menarik pembeli baru ke lini produk, dan penjualan yang berbeda, item lebih menguntungkan akan meningkat.

Versi Bahasa Inggris

pricing strategies - other pricing strategies

Prestige pricing

Prestige pricing refers to the practice of setting a high price for an product, throughout its entire life cycle – as opposed to the short term ‘opportunistic’, high price of price ‘skimming’. This is done in order to evoke perceptions of quality and prestige with the product or service.

For products for which prestige pricing may apply, the high price is itself an important motivation for consumers. As incomes rise and consumers become less price sensitive, the concepts of ‘quality’ and ‘prestige’ can often assume greater importance as purchasing motivators. Thus advertisements and promotional strategies focus attention on these aspects of a product, and, not only can a ‘prestige’ price be sustained, it also becomes self-sustaining.

Pre-emptive pricing

Pre-emptive pricing is a strategy which involves setting low prices in order to discourage or deter potential new entrants to the suppliers market, and is especially suited to markets in which the supplier does not hold a patent, or other market privilege and entry to the market is relatively straightforward.

By deterring other entrants to the market, a supplier has time to

• Refine/develop the product

• Gain market share

• Reduce costs of production (through sales/ experience effects)

• Acquire name/brand recognition, as the ‘original’ supplier

Extinction pricing

Extinction pricing has the overall objective of eliminating competition, and involves setting very low prices in the short term in order to ‘under-cut’ competition, or alternatively repel potential new entrants.

The extinction price may, in the short term, be set at a level lower even than the suppliers own cost of production, but once competition has been extinguished, prices are raised to profitable levels.

Only firms dominant in the market, and in a strong financial position will be able survive the short-term losses associated with extinction pricing strategies, and benefit in the longer term.

The strategy of extinction pricing can be used selectively by firms who can apply it either to limited geographical markets (making up any losses by increasing prices in other geographical markets), or to certain product ‘lines’. In the latter case, the low price of a product at one end of the product range might attract new purchasers to the product line, and sales of different, more profitable items might increase.