Harga - Strategi Penetrasi

strategi penetapan harga - harga penetrasi

Harga Penetrasi melibatkan penetapan harga yang lebih rendah, bukan lebih tinggi untuk mencapai besar, jika tidak pangsa pasar dominan.

Strategi ini paling sering digunakan bisnis yang ingin memasuki pasar baru atau membangun pangsa pasar yang relatif kecil.

Ini hanya akan mungkin di mana permintaan untuk produk diyakini sangat elastis, yaitu permintaan adalah harga - sensitif dan baik pembeli baru akan tertarik, atau pembeli yang ada akan membeli lebih banyak produk sebagai hasil dari harga rendah.

Strategi harga penetrasi yang sukses dapat menyebabkan volume penjualan besar / pangsa pasar dan biaya sehingga lebih rendah per unit.  Efek ekonomi baik skala dan memimpin pengalaman untuk biaya produksi rendah, yang membenarkan penggunaan strategi harga penetrasi untuk mendapatkan pangsa pasar.  Strategi penetrasi yang sering digunakan oleh perusahaan yang perlu untuk menggunakan sumber daya cadang ( misalnya kapasitas pabrik ).

Strategi harga penetrasi juga dapat mempromosikan produk gratis dan tawanan.  Produk utama dapat harga dengan rendah mark- up untuk menarik penjualan ( bahkan mungkin kehilangan - pemimpin ).  Pelanggan kemudian dijual aksesoris ( yang sering hanya cocok produk utama pabrik ) yang dijual dengan mark up yang lebih tinggi.

Sebelum menerapkan strategi harga penetrasi, pemasok harus yakin bahwa ia memiliki kemampuan produksi dan distribusi untuk memenuhi peningkatan permintaan diantisipasi.

Potensi Kerugian paling jelas menerapkan strategi harga penetrasi adalah kemungkinan bersaing pemasok berikut ini sesuai dengan mengurangi harga mereka juga, sehingga meniadakan keuntungan dari harga berkurang ( jika harga cukup dibedakan dampak merugikan ini mungkin berkurang ).

Kelemahan potensial kedua adalah dampak dari harga berkurang pada gambar dari korban, terutama di mana pembeli mengasosiasikan harga dengan kualitas.

Versi Bahasa Inggris

pricing strategies - penetration pricing

Penetration pricing involves the setting of lower, rather than higher prices in order to achieve a large, if not dominant market share.

This strategy is most often used businesses wishing to enter a new market or build on a relatively small market share.

This will only be possible where demand for the product is believed to be highly elastic, i.e. demand is price-sensitive and either new buyers will be attracted, or existing buyers will buy more of the product as a result of a low price.

A successful penetration pricing strategy may lead to large sales volumes/market shares and therefore lower costs per unit. The effects of economies of both scale and experience lead to lower production costs, which justify the use of penetration pricing strategies to gain market share. Penetration strategies are often used by businesses that need to use up spare resources (e.g. factory capacity).

A penetration pricing strategy may also promote complimentary and captive products. The main product may be priced with a low mark-up to attract sales (it may even be a loss-leader). Customers are then sold accessories (which often only fit the manufacturer’s main product) which are sold at higher mark-ups.

Before implementing a penetration pricing strategy, a supplier must be certain that it has the production and distribution capabilities to meet the anticipated increase in demand.

The most obvious potential disadvantage of implementing a penetration pricing strategy is the likelihood of competing suppliers following suit by reducing their prices also, thus nullifying any advantage of the reduced price (if prices are sufficiently differentiated the impact of this disadvantage may be diminished).

A second potential disadvantage is the impact of the reduced price on the image of the offering, particularly where buyers associate price with quality.

Sumber: tutortuyu