alternatif orientasi pemasaran

alternatif orientasi pemasaran

Sementara teks buku pemasaran biasanya menunjukkan bahwa bisnis akan sukses "pemasaran berorientasi", itu adalah kasus di dunia nyata tidak semua bisnis berlangganan dengan konsep pemasaran.

Implikasi dari percaya pada konsep pemasaran menjadi lebih jelas ketika alternatif diperiksa:

Ada tiga alternatif utama untuk menerapkan orientasi pemasaran.  Ini adalah:

(1) orientasi Penjualan

(2) Produksi orientasi, dan

(3) Produk orientasi.

Ini dijelaskan secara singkat di bawah ini.

Penjualan orientasi

Beberapa bisnis melihat masalah utama mereka sebagai menjual lebih dari produk atau jasa yang mereka sudah miliki.  Oleh karena itu mereka mungkin diharapkan untuk memanfaatkan sepenuhnya kemampuan menjual, harga, promosi dan distribusi (seperti bisnis pemasaran berorientasi).

Perbedaannya adalah bahwa bisnis penjualan-berorientasi kurang memperhatikan kebutuhan dan keinginan pelanggan, dan tidak mencoba sangat sulit untuk menciptakan produk yang cocok atau jasa.

Produksi orientasi

Sebuah usaha produksi berorientasi dikatakan terutama berkaitan dengan pembuatan sebagai unit sebanyak mungkin.  Dengan berkonsentrasi pada memproduksi volume maksimum, seperti bisnis bertujuan untuk memaksimalkan keuntungan dengan memanfaatkan skala ekonomi.

Dalam bisnis berorientasi produksi, kebutuhan pelanggan adalah sekunder dibandingkan dengan kebutuhan untuk meningkatkan output.  Pendekatan seperti itu mungkin paling efektif ketika bisnis beroperasi di pasar pertumbuhan yang sangat tinggi atau dimana potensi skala ekonomis yang signifikan.

Produk orientasi

Hal ini agak berbeda dari orientasi produksi.  Pertimbangkan bisnis yang "terobsesi" dengan produk sendiri - bahkan mungkin arogan tentang seberapa baik mereka.  Produk mereka dapat mulai keluar sebagai sepenuhnya up-to-date pemimpin dan teknis.

Namun, dengan gagal untuk mempertimbangkan perubahan perkembangan teknologi atau perubahan halus dalam selera konsumen, bisnis produk-berorientasi mungkin menemukan bahwa produk-produknya mulai kehilangan tanah ke pesaing.

Versi Bahasa Inggris

alternatives to a marketing orientation

Whilst marketing text books usually suggest that successful business will be "marketing orientated", it is the case in the real world not all businesses subscribe to the marketing concept.

The implications of believing in the marketing concept become clearer when the alternatives are examined:

There are three main alternatives to adopting a marketing orientation. These are:

(1) Sales orientation

(2) Production orientation, and

(3) Product orientation.

These are described briefly below.

Sales orientation

Some businesses see their main problem as selling more of the product or services which they already have available. They may therefore be expected to make full use of selling, pricing, promotion and distribution skills (just like a marketing-orientated business).

The difference is that a sale-orientated business pays little attention to customer needs and wants, and does not try particularly hard to create suitable products or services.

Production orientation

A production-orientated business is said to be mainly concerned with making as many units as possible. By concentrating on producing maximum volumes, such a business aims to maximise profitability by exploiting economies of scale.

In a production orientated business, the needs of customers are secondary compared with the need to increase output. Such an approach is probably most effective when a business operates in very high growth markets or where the potential for economies of scale is significant.

Product orientation

This is subtly different from a production orientation. Consider a business that is “obsessed” with its own products – perhaps even arrogant about how good they are. Their products may start out as fully up-to-date and technical leaders.

However, by failing to consider changing technological developments or subtle changes in consumer tastes, a product-orientated business may find that its products start to lose ground to competitors.