Distribusi (distribution)

distribusi - pengantar

Distribusi ( atau " Place " ) adalah unsur tradisional keempat bauran pemasaran.  Tiga lainnya adalah Produk, Harga dan Promosi.

Sifat Saluran Distribusi

Kebanyakan bisnis menggunakan pihak ketiga atau perantara untuk membawa produk mereka ke pasar.  Mereka mencoba untuk membentuk sebuah " saluran distribusi " yang dapat didefinisikan sebagai

" semua organisasi melalui mana suatu produk harus lewat antara titik produksi dan konsumsi "

Mengapa bisnis memberikan pekerjaan menjual produknya ke perantara?  Setelah semua, menggunakan perantara berarti menyerahkan beberapa kontrol atas bagaimana produk yang dijual dan siapa mereka dijual ke.

Jawabannya terletak pada efisiensi biaya distribusi.  Perantara adalah spesialis dalam menjual.  Mereka memiliki kontak, pengalaman dan skala operasi yang berarti bahwa penjualan yang lebih besar dapat dicapai dibandingkan jika usaha yang menghasilkan mencoba menjalankan operasi penjualan sendiri.

Fungsi Channel Distribusi

Fungsi utama dari saluran distribusi adalah untuk menyediakan link antara produksi dan konsumsi.  Organisasi-organisasi yang bentuk apapun saluran distribusi melakukan fungsi tertentu banyak kunci:

Informasi              : Pengumpulan dan penyebaran informasi riset pasar dan intelijen - penting untuk perencanaan pemasaran.

Promosi                : Mengembangkan dan menyebarkan komunikasi tentang penawaran.

Hubungi                : Mencari dan berkomunikasi dengan calon pembeli.

Pencocokan         : Menyesuaikan tawaran agar sesuai dengan kebutuhan pembeli, termasuk grading, perakitan dan pengepakan.

Negosiasi             : Mencapai kesepakatan harga dan persyaratan lain menawarkan

Distribusi fisik       : Pengiriman dan menyimpan barang

Pembiayaan         : Mendapatkan dan menggunakan dana untuk menutupi biaya saluran distribusi

Risiko mengambil : asumsi beberapa risiko komersial dengan operasi saluran ( misalnya stock holding )

Semua fungsi di atas perlu dilakukan di pasar manapun.  Pertanyaannya adalah - yang melakukan mereka dan bagaimana berbagai tingkatan harus ada dalam saluran distribusi untuk membuat biaya efektif.

Jumlah Tingkat Saluran Distribusi

Setiap lapisan perantara pemasaran yang melakukan beberapa pekerjaan dalam membawa produk ke pembeli akhir adalah " saluran tingkat ".  Gambar di bawah menunjukkan beberapa contoh tingkat saluran untuk saluran pemasaran konsumen

Pada gambar di atas, Channel 1 disebut " direct marketing " channel, karena tidak memiliki tingkat perantara.  Dalam hal ini produsen menjual langsung kepada pelanggan.  Sebuah contoh dari saluran pemasaran langsung akan toko factory outlet.  Banyak perusahaan wisata juga pasar langsung kepada konsumen, melewati sebuah perantara ritel tradisional - agen perjalanan.

Saluran yang tersisa adalah " indirect- saluran pemasaran ".

Channel 2 berisi satu perantara.  Di pasar konsumen, ini biasanya pengecer.  Konsumen listrik barang pasar di Inggris adalah khas dari perjanjian ini dimana produsen seperti Sony, Panasonic, Canon dll menjual barang secara langsung kepada pengecer besar seperti Comet, Dixons dan Currys yang kemudian menjual barang ke konsumen akhir.

Channel 3 berisi dua tingkat perantara - grosir dan pengecer.  Grosir A biasanya membeli dan menyimpan sejumlah besar barang beberapa produsen dan kemudian pecah menjadi pengiriman massal untuk pasokan pengecer dengan jumlah yang lebih kecil.  Untuk pengecer kecil dengan kuantitas pesanan terbatas, penggunaan grosir masuk akal ekonomi.  Susunan ini cenderung untuk bekerja terbaik di mana saluran ritel terpecah - yaitu tidak didominasi oleh sejumlah kecil besar, pengecer yang kuat yang memiliki insentif untuk memotong pedagang grosir.  Sebuah contoh yang baik dari perjanjian ini saluran di Inggris adalah distribusi obat-obatan.

Versi Bahasa Inggris

distribution - introduction

Distribution (or "Place") is the fourth traditional element of the marketing mix. The other three are Product, Price and Promotion.

The Nature of Distribution Channels

Most businesses use third parties or intermediaries to bring their products to market. They try to forge a "distribution channel" which can be defined as

"all the organisations through which a product must pass between its point of production and consumption"

Why does a business give the job of selling its products to intermediaries? After all, using intermediaries means giving up some control over how products are sold and who they are sold to.

The answer lies in efficiency of distribution costs. Intermediaries are specialists in selling. They have the contacts, experience and scale of operation which means that greater sales can be achieved than if the producing business tried run a sales operation itself.

Functions of a Distribution Channel

The main function of a distribution channel is to provide a link between production and consumption. Organisations that form any particular distribution channel perform many key functions:

Information	Gathering and distributing market research and intelligence - important for marketing planning
Promotion	Developing and spreading communications about offers
Contact	Finding and communicating with prospective buyers
Matching	Adjusting the offer to fit a buyer's needs, including grading, assembling and packaging
Negotiation	Reaching agreement on price and other terms of the offer
Physical distribution	Transporting and storing goods
Financing	Acquiring and using funds to cover the costs of the distribution channel
Risk taking	Assuming some commercial risks by operating the channel (e.g. holding stock)

All of the above functions need to be undertaken in any market. The question is - who performs them and how many levels there need to be in the distribution channel in order to make it cost effective.

Numbers of Distribution Channel Levels

Each layer of marketing intermediaries that performs some work in bringing the product to its final buyer is a "channel level". The figure below shows some examples of channel levels for consumer marketing channels:

In the figure above, Channel 1 is called a "direct-marketing" channel, since it has no intermediary levels. In this case the manufacturer sells directly to customers. An example of a direct marketing channel would be a factory outlet store. Many holiday companies also market direct to consumers, bypassing a traditional retail intermediary - the travel agent.

The remaining channels are "indirect-marketing channels".

Channel 2 contains one intermediary. In consumer markets, this is typically a retailer. The consumer electrical goods market in the UK is typical of this arrangement whereby producers such as Sony, Panasonic, Canon etc. sell their goods directly to large retailers such as Comet, Dixons and Currys which then sell the goods to the final consumers.

Channel 3 contains two intermediary levels - a wholesaler and a retailer. A wholesaler typically buys and stores large quantities of several producers goods and then breaks into the bulk deliveries to supply retailers with smaller quantities. For small retailers with limited order quantities, the use of wholesalers makes economic sense. This arrangement tends to work best where the retail channel is fragmented - i.e. not dominated by a small number of large, powerful retailers who have an incentive to cut out the wholesaler. A good example of this channel arrangement in the UK is the distribution of drugs.

sumber : tutortoyo